2025-11-18 樹科大企管系接地氣把失眠變成一堂商業模式課

【記者廖銘瑞／高雄報導】樹德科技大學企業管理系，楊淑玟老師最近做了一件超貼近現代人的事——開了一堂「睡不好，其實很有商機」的講座。

主講人是正修科大休運系的陳麗雲老師，她用最生活化的語氣告訴學生：現代人的苦悶，就是企業的靈感來源。

講座一開始，老師就丟出一個讓全場瞬間沉默的事實：「台灣每五個人，就有一個睡不好。」

學生互看一眼——因為那個人可能就是自己。
不過老師馬上接一句：「別難過，你的失眠，是企業最喜歡的市場訊號。」

全班直接笑出來，也正式進入今天的主題：
人生越崩潰，商機越明顯。以「枕頭噴霧」為案例，麗雲老師拆出三大商模亮點：

亮點一：痛點越痛，需求越硬。

助眠香氛不是賣香，是賣「讓你終於睡得著」。現代人壓力大到連貓都懂，所以這類產品毫不意外地爆紅。企業不用多說，一句「睡不好嗎？」就足以吸引注意。

亮點二：體驗行銷就是無敵。

現場最受歡迎的，是「香氣助眠測驗」。
學生邊填邊吐槽：「這題根本寫我吧？」接著開始試聞薰衣草、雪松、甜橙……整間教室瞬間像開香氛展。老師補一句金句：「讓顧客聞到，比看十支廣告有效。」企管系學生秒抄筆記。

亮點三：真正賣的是「生活改善方案」。

枕頭噴霧能走進社區、企業，就是因為它搭配講座、測驗、體驗。不是硬賣，而是從教育開始，讓消費者覺得自己是在「變好」，不是被推銷。
翻譯一下：先陪你聊、再讓你試，最後你自然想買。

樹科大企管系楊淑玟老師表示，這堂課的重點不是香氛，而是讓學生理解——商業模式不一定藏在商管課本，更多時候藏在生活崩潰的瞬間。

你感到壓力、焦慮、失眠，企業就會想辦法幫你「變舒服」。這也是未來最具潛力的生活型市場。說不定下一堂課是「厭世青年的消費行為研究」。以現代人的生活狀態來看，肯定會秒殺報名。

圖：主講人是正修科大休運系的陳麗雲老師。（樹德科技大學）

圖：樹科大企管系楊淑玟老師（左）致贈正修科大休運系陳麗雲老師感謝狀。（樹德科技大學）

圖：同學發表聽講後感想。（樹德科技大學）

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